Ricavi: definizione contabile e OIC 34, con esempi

Pubblicato il 13 novembre 2026 · Aggiornato il 13 novembre 2026 · 10 min di lettura · Redazione di Commercialista AI

Articolo preparato con l'intelligenza artificiale, con riferimenti alle fonti ufficiali citate.

I punti chiave

• I ricavi sono i corrispettivi per la vendita di beni e la prestazione di servizi: si iscrivono per competenza, non quando si incassano o si fattura.
• Vanno indicati al netto di resi, sconti, abbuoni, premi e imposte direttamente connesse (art. 2425-bis c.c.).
• L'OIC 34 si applica dai bilanci degli esercizi iniziati dal 1° gennaio 2024 e ragiona in quattro passaggi: prezzo complessivo, unità elementari, ripartizione del prezzo, momento di rilevazione.
• Beni: ricavo quando passano rischi e benefici. Servizi: ricavo secondo lo stato di avanzamento.
• Chi vende per conto di terzi iscrive come ricavo solo la commissione, non l'intero prezzo.
• Bilancio abbreviato e micro-imprese hanno tre semplificazioni (par. 12, 18 e 30).

Che cosa sono i ricavi in contabilità?

Sono i corrispettivi che l'impresa ottiene vendendo beni e prestando servizi, iscritti nel conto economico dell'esercizio in cui sono di competenza. Vanno indicati al netto di resi, sconti, abbuoni e premi e delle imposte direttamente connesse alla vendita, come chiede l'art. 2425-bis del codice civile.

L'OIC 34 non ha una definizione di «ricavo» in una frase: individua il suo campo con l'ambito di applicazione. Si applica alle società che redigono il bilancio secondo il codice civile e a tutte le transazioni che comportano l'iscrizione di ricavi derivanti dalla vendita di beni e dalla prestazione di servizi, qualunque sia la loro classificazione nel conto economico (par. 2). Restano fuori (par. 3):

• i lavori in corso su ordinazione, che seguono l'OIC 23;
• le cessioni d'azienda, i fitti attivi e i ristorni;
• le transazioni senza finalità di compravendita, cioè le operazioni fatte per procurarsi un bene di caratteristiche analoghe senza l'obiettivo di conseguire un ricavo (par. 7).

La collocazione nelle voci del conto economico (per esempio A1 «Ricavi delle vendite e delle prestazioni» o A5 «Altri ricavi e proventi») segue l'OIC 12, a cui l'OIC 34 rinvia (par. 8). Lo schema completo è nella guida al conto economico.

Ricavo, fattura e incasso sono la stessa cosa?

No. Il ricavo segue la competenza economica: si iscrive quando la prestazione è eseguita o i rischi del bene passano al cliente. La fattura segue le regole IVA e l'incasso segue il pagamento: possono cadere in esercizi diversi dal ricavo.

Il paragrafo 22 dell'OIC 34 lo dice in modo esplicito: il momento in cui rilevare il ricavo si stabilisce «sulla base del principio di competenza economica». Un canone annuale fatturato e incassato a ottobre per dodici mesi di servizio è, a fine anno, ricavo solo per la parte già prestata; il resto si rinvia all'esercizio dopo, di solito con un risconto passivo. La differenza fra le due logiche è spiegata nella guida a competenza e cassa. Anche il rischio che il cliente non paghi non sposta il ricavo: incide sulla valutazione del credito secondo l'OIC 15 (par. 24).

Quali sono i quattro passaggi dell'OIC 34?

Determinare il prezzo complessivo del contratto, individuare le singole prestazioni promesse (unità elementari di contabilizzazione), ripartire il prezzo fra di esse in proporzione ai prezzi di vendita, decidere per ciascuna il momento in cui iscrivere il ricavo.

Due regole di dettaglio sul prezzo. Se il pagamento scade oltre 12 mesi senza interessi, o con interessi molto diversi da quelli di mercato, il prezzo si determina attualizzando i flussi futuri al tasso di mercato (par. 11). Se il cliente paga con beni diversi dal denaro, il prezzo è il valore corrente realizzabile di mercato di quei beni (par. 13).

Sulle unità elementari: non si separano i beni e servizi integrati o interdipendenti, che il cliente può usare solo insieme (par. 17). Il prezzo di vendita di ciascuna unità è quello del contratto o del listino; in mancanza si stima con il metodo dei prezzi di mercato, dei costi attesi più margine o residuale, e se nessuno è attendibile si usa il costo sostenuto (par. 21).

Come si ripartisce il prezzo di un contratto con più prestazioni?

In proporzione ai prezzi di vendita delle singole prestazioni, al netto degli sconti normalmente praticati. Ogni quota diventa ricavo con le sue regole: il bene alla consegna, il servizio man mano che viene reso.

Esempio 1. Beta Srl vende a un cliente un macchinario con installazione e un anno di manutenzione, per un prezzo complessivo di 50.000 euro. A listino i tre elementi valgono 45.000, 3.000 e 7.000 euro, in totale 55.000. Consegna e installazione avvengono il 1° ottobre 2026; la manutenzione copre dal 1° ottobre 2026 al 30 settembre 2027.

Controllo: 40.909,09 + 2.727,27 + 6.363,64 = 50.000,00; 45.227,27 + 4.772,73 = 50.000,00. Se Beta fattura e incassa i 50.000 euro a ottobre, a fine 2026 ha comunque 4.772,73 euro di ricavo da rinviare al 2027. La manutenzione è misurata con i mesi di servizio reso sul totale, uno dei metodi del paragrafo 32.

Come si trattano sconti, premi e resi?

Sconti, abbuoni, penalità e resi riducono i ricavi in base alla migliore stima, fatta con la media ponderata degli scenari o con l'importo più probabile. Incentivi e premi a favore della società si aggiungono al prezzo solo quando sono ragionevolmente certi.

Il paragrafo 15 prevede due metodi di stima: la media ponderata dei possibili importi, quando gli scenari sono più di due (per esempio una penale che cresce con i giorni di ritardo), e l'importo più probabile, quando i risultati possibili sono solo due. Il metodo scelto si applica in modo uniforme per tutta la durata del contratto.

Esempio 2, premio al cliente. Gamma Srl ha un accordo con un distributore dal 1° aprile 2026 al 31 marzo 2027: se gli acquisti superano 180.000 euro nel periodo, il distributore ottiene un premio del 3% su tutto. Al 31 dicembre 2026 ha fatturato 150.000 euro e, in base agli ordini e allo storico, prevede di arrivare a 210.000. I risultati possibili sono due (premio sì o no) e il più probabile è che spetti: Gamma iscrive ricavi per 150.000 − 4.500 (3% di 150.000) = 145.500 euro. Se a marzo 2027 la soglia non venisse raggiunta, la stima si aggiorna nell'esercizio in cui cambia l'informazione (par. 34).

Esempio 3, vendite con diritto di reso. Delta Srl, che produce articoli sportivi, vende 1.000 pezzi a 80 euro (80.000 euro) con diritto di restituzione; il costo di magazzino è di 50 euro al pezzo e lo storico indica resi del 4%, cioè 40 pezzi.

Il risultato è identico; cambia la presentazione. La semplificazione è una politica contabile: se la società la sceglie, la applica a tutte le vendite con diritto di reso (par. 30). Nella pratica i resi e gli sconti documentati passano poi dalle note di credito.

Chi vende per conto di terzi cosa iscrive fra i ricavi?

Solo il proprio margine, cioè la commissione. Se la società non agisce per conto proprio, iscrive il ricavo della vendita al netto dei costi di acquisto del bene. Per deciderlo guarda tre elementi: responsabilità della fornitura, rischio di magazzino, libertà sul prezzo.

L'Appendice A (par. A.5-A.7) chiede di valutare se la società ha la responsabilità di fornire i beni o servizi al cliente, se sopporta il rischio che i beni restino invenduti e perdano valore, e se decide il prezzo. Esempio: un'agenzia rivende servizi di un fornitore per 10.000 euro, che costano 9.200; il fornitore fissa il prezzo e risponde della prestazione. L'agenzia non agisce per conto proprio e iscrive 800 euro di ricavo, non 10.000 euro di ricavi e 9.200 di costi. Il risultato è lo stesso, ma il volume dei ricavi è oltre dodici volte più basso (10.000 ÷ 800 = 12,5): incide su ogni indice calcolato sul fatturato, a partire dal margine di contribuzione.

L'Appendice tratta anche altri casi: la garanzia di legge non è una prestazione separata e richiede un fondo oneri (A.1), mentre le altre garanzie sono un ricavo distinto (A.2); le vendite con obbligo di riacquisto non sono vendite, perché rischi e benefici non passano: si rilevano come operazione finanziaria o, se il prezzo di vendita supera quello di riacquisto, con un risconto passivo rilasciato in A5 (A.4); le vendite con condizione sospensiva o risolutiva si rilevano quando è ragionevolmente certo l'esito (A.10-A.11).

Cosa deve indicare la nota integrativa sui ricavi?

I criteri di valutazione e la ripartizione dei ricavi per categorie di attività e aree geografiche (art. 2427, comma 1, nn. 1 e 10 c.c.). Se rilevanti, anche i metodi usati per i corrispettivi variabili, la ripartizione del prezzo e lo stato di avanzamento.

Il paragrafo 37 aggiunge, se rilevanti, la metodologia per stimare i corrispettivi variabili, il metodo di allocazione del prezzo alle unità elementari e quello per lo stato di avanzamento dei servizi. Nel bilancio abbreviato si forniscono i criteri di valutazione (par. 39). Le micro-imprese sono esonerate dalla nota integrativa se in calce allo stato patrimoniale riportano le informazioni dei numeri 9 e 16 dell'art. 2427 (par. 41). Il quadro completo degli adempimenti è nella guida alla redazione del bilancio civilistico.

Cosa controlla lo studio sui ricavi a fine anno?

Cinque controlli: contratti con più prestazioni, servizi a cavallo d'anno, premi e sconti da stimare, resi attesi, vendite per conto di terzi. Sono i punti in cui il fatturato del cliente e i ricavi di bilancio si separano.

1. Contratti misti: elenco dei contratti con beni e servizi insieme e ripartizione del prezzo.
2. Servizi a cavallo d'anno: canoni, abbonamenti, manutenzioni fatturati in anticipo, con la quota da rinviare.
3. Premi e sconti condizionati: stima al 31 dicembre con il metodo scelto, documentata.
4. Resi: percentuale storica e scelta fra modello ordinario e semplificato.
5. Intermediazione: verifica di chi fissa il prezzo e sopporta il rischio di magazzino.

Per raccogliere dal cliente contratti, condizioni commerciali e dati dei resi prima della chiusura, Commercialista AI prepara richieste e prospetti che lo studio verifica. Le altre definizioni di bilancio sono nella sezione glossario.

Come spiegarlo al cliente, in tre righe

«In bilancio un ricavo non è la fattura né il bonifico: è quello che hai guadagnato consegnando il bene o facendo il lavoro in quell'anno. Se vendi una macchina con un anno di assistenza, l'assistenza la contiamo man mano che la fai; se prometti un premio al cliente, lo togliamo dai ricavi già adesso. Se vendi per conto di altri, il tuo ricavo è la commissione: i numeri si abbassano, ma raccontano la verità alla banca.»

Fonti ufficiali consultate

• OIC - Principio contabile OIC 34 «Ricavi», aprile 2023, paragrafi 1-45, Appendice A (A.1-A.14) e capitolo «I ricavi nella legislazione civilistica», consultato il 13/11/2026. Gli artt. 2423, 2425-bis, 2427 e 2435-ter c.c. sono citati come li riporta l'OIC 34, senza lettura su Normattiva. Gli esempi sono costruiti dalla redazione; gli aspetti fiscali dei ricavi non sono trattati.

Contenuto informativo aggiornato al 13 novembre 2026. Le norme cambiano: prima di applicarlo verifica le fonti ufficiali citate.