# Break even point: calcolo, formule ed esempio pratico

Pubblicato il 30 ottobre 2026. Aggiornato il 30 ottobre 2026. Fonte: https://studiocommercialista.ai/break-even-point/

Articolo preparato con l'intelligenza artificiale, con riferimenti alle fonti ufficiali citate.

**In breve:** Il break even point è il livello di vendite in cui i ricavi coprono esattamente i costi: utile zero. Si calcola dividendo i costi fissi per il margine di contribuzione unitario (prezzo meno costo variabile unitario) per avere le quantità, oppure per il margine di contribuzione percentuale per avere il fatturato di pareggio.

**I punti chiave**

- Il **break even point** (punto di pareggio) è il volume di vendite in cui **ricavi e costi si equivalgono**: sopra si guadagna, sotto si perde.
- **Formula in quantità:** costi fissi ÷ (prezzo − costo variabile unitario). **Formula in fatturato:** costi fissi ÷ margine di contribuzione percentuale.
- Il conto economico civilistico dell'**art. 2425 c.c.** classifica i costi **per natura**, non in fissi e variabili: la separazione la fa lo studio, voce per voce.
- Il **margine di sicurezza** dice di quanto possono calare le vendite prima della perdita.
- Il **pareggio di cassa** toglie gli ammortamenti e aggiunge le rate dei finanziamenti: spesso è più alto di quello economico.
- Inserito nel budget, è uno strumento semplice per gli **assetti adeguati** dell'art. 2086 c.c.

## Che cos'è il break even point?

**Il break even point è la quantità venduta, o il fatturato, in cui il risultato operativo è zero: i ricavi coprono esattamente i costi variabili e i costi fissi. Ogni unità venduta oltre quel punto genera utile; ogni unità in meno genera perdita.**

Il ragionamento si regge su una distinzione: alcuni costi crescono con i volumi (**variabili**), altri restano uguali entro una certa capacità produttiva (**fissi**). Ogni vendita lascia un **margine di contribuzione**, cioè prezzo meno costo variabile. Quel margine serve prima a coprire i costi fissi; solo dopo diventa utile.

Il break even point non è definito dal codice civile né dai principi OIC. È uno strumento di **controllo di gestione**: si costruisce rielaborando i dati contabili, e chi lo presenta deve dire quali costi ha considerato fissi e quali variabili.

## Quali costi sono fissi e quali variabili in una PMI?

**Sono variabili i costi che crescono con ogni unità prodotta o venduta, come materie prime, lavorazioni esterne, provvigioni e trasporti sulle vendite. Sono fissi i costi che restano uguali al variare dei volumi, come affitti, ammortamenti, personale a tempo indeterminato, assicurazioni e compensi amministrativi.**

Il conto economico dell'art. 2425 c.c. non aiuta direttamente. Come ricorda l'**OIC 12 (parr. 40-42)**, lo schema civilistico classifica i costi **per natura** (materie, servizi, personale, ammortamenti), non per comportamento rispetto ai volumi. La riclassificazione va fatta sul bilancio di verifica, conto per conto. Il contenuto delle singole voci è spiegato nella guida al [conto economico](/conto-economico-cos-e/).

| Voce art. 2425 | Contenuto tipico | Comportamento prevalente | Cautele |
|---|---|---|---|
| B6 + B11 | Materie prime e merci, rettificate dalla variazione delle rimanenze | Variabile | Usare il **consumo** (B6 + B11), non i soli acquisti |
| B7 | Servizi: lavorazioni esterne, trasporti, provvigioni, utenze, consulenze | Misto | Lavorazioni e provvigioni variabili; consulenze e canoni fissi; utenze semivariabili |
| B8 | Affitti, noleggi, canoni di leasing | Fisso | Noleggi a ore di macchinari possono essere variabili |
| B9 | Personale | Prevalentemente fisso | Straordinari, interinali e stagionali seguono i volumi |
| B10 | Ammortamenti e svalutazioni | Fisso | Escluderli nel pareggio di cassa |
| B12, B13 | Accantonamenti | Fisso | Spesso esclusi o normalizzati: dichiararlo |
| B14 | Oneri diversi: IMU, tasse, quote associative | Fisso | Le minusvalenze non ricorrenti vanno tolte |

Due attenzioni in più:

- **Rimanenze di prodotti finiti (A2).** Il break even ragiona su quantità **vendute**. Se l'impresa ha prodotto molto più di quanto ha venduto, i costi del periodo vanno confrontati con le vendite, non con la produzione.
- **Interessi passivi (C17).** Stanno sotto la differenza A − B. Il pareggio **operativo** non li considera; se si vuole un pareggio che copra anche gli oneri finanziari, si sommano ai costi fissi.

## Come si calcola il margine di contribuzione?

**Il margine di contribuzione unitario è il prezzo di vendita meno il costo variabile di una unità. Il margine percentuale è il margine unitario diviso il prezzo: indica quanti centesimi di ogni euro venduto restano per coprire i costi fissi.**

- **Margine di contribuzione unitario** = prezzo unitario − costo variabile unitario
- **Margine di contribuzione percentuale** = margine unitario ÷ prezzo unitario
- **Margine di contribuzione totale** = margine unitario × quantità vendute = ricavi − costi variabili totali

Se il margine unitario è zero o negativo, il pareggio non esiste: ogni vendita aumenta la perdita. È il primo controllo da fare su un listino.

## Quali sono le formule del break even point?

**Il break even in quantità è costi fissi diviso margine di contribuzione unitario. Il break even in fatturato è costi fissi diviso margine di contribuzione percentuale, oppure quantità di pareggio moltiplicata per il prezzo. Le due formule danno lo stesso risultato.**

| Che cosa si cerca | Formula |
|---|---|
| Quantità di pareggio | Costi fissi ÷ (prezzo − costo variabile unitario) |
| Fatturato di pareggio | Costi fissi ÷ margine di contribuzione % |
| Quantità per un utile obiettivo | (Costi fissi + utile obiettivo) ÷ margine unitario |
| Margine di sicurezza | (Fatturato previsto − fatturato di pareggio) ÷ fatturato previsto |
| Leva operativa | Margine di contribuzione totale ÷ risultato operativo |
| Pareggio di cassa | (Costi fissi − ammortamenti − accantonamenti + rate dei finanziamenti) ÷ margine unitario |

Le quantità di pareggio si arrotondano **per eccesso**: con 6.857,1 pezzi servono 6.858 vendite per non andare in perdita.

## Come si calcola il break even point con un esempio?

**Esempio: un laboratorio che produce sedie vende a 120 euro l'una, con 72 euro di costi variabili e 288.000 euro di costi fissi annui. Il margine unitario è 48 euro (40%): il pareggio è a 6.000 sedie, cioè 720.000 euro di fatturato.**

Gamma Srl è una piccola falegnameria. Importi inventati a scopo di esempio, riferiti a un anno.

**Costo variabile per sedia: 72 euro**

| Componente | Voce | € per sedia |
|---|---|---:|
| Legno e materiali (consumo) | B6 + B11 | 50 |
| Verniciatura esterna | B7 | 14 |
| Energia dei macchinari | B7 | 4 |
| Trasporto al cliente | B7 | 4 |
| **Totale costo variabile** | | **72** |

**Costi fissi annui: 288.000 euro**

| Componente | Voce | € |
|---|---|---:|
| Personale | B9 | 180.000 |
| Affitto del capannone | B8 | 36.000 |
| Ammortamenti | B10 | 30.000 |
| Consulenze, assicurazioni, utenze fisse, altri | B7, B14 | 42.000 |
| **Totale costi fissi** | | **288.000** |

**Il calcolo**

1. Margine di contribuzione unitario: 120 − 72 = **48 euro**.
2. Margine percentuale: 48 ÷ 120 = **40%**.
3. Quantità di pareggio: 288.000 ÷ 48 = **6.000 sedie**.
4. Fatturato di pareggio: 288.000 ÷ 0,40 = **720.000 euro** (verifica: 6.000 × 120 = 720.000).

**La prova:** a 6.000 sedie i ricavi sono 720.000, i costi variabili 432.000 (6.000 × 72), i costi fissi 288.000. Risultato: **zero**.

Con un budget di **8.000 sedie** (960.000 euro di fatturato) il risultato operativo è 8.000 × 48 − 288.000 = **96.000 euro**. Per arrivare a un utile obiettivo di 60.000 euro servono (288.000 + 60.000) ÷ 48 = **7.250 sedie**.

## Cosa succede al pareggio se cambiano prezzo o costi?

**Il pareggio è molto sensibile al margine unitario. Nell'esempio un aumento del prezzo del 5% abbassa il pareggio da 6.000 a 5.334 sedie, mentre uno sconto del 5% lo alza a 6.858: servono 858 sedie in più solo per restare a zero.**

Tabella di sensitività di Gamma Srl. Ogni riga cambia una sola ipotesi; le vendite previste restano 8.000 sedie.

| Scenario | Prezzo € | Costo var. € | Costi fissi € | Margine unit. € | Margine % | Pareggio (sedie) | Pareggio (€) | Risultato a 8.000 sedie € | Margine di sicurezza |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|
| Base | 120,00 | 72,00 | 288.000 | 48,00 | 40,0% | 6.000 | 720.000 | 96.000 | 25,0% |
| Prezzo +5% | 126,00 | 72,00 | 288.000 | 54,00 | 42,9% | 5.334 | 672.000 | 144.000 | 33,3% |
| Prezzo −5% | 114,00 | 72,00 | 288.000 | 42,00 | 36,8% | 6.858 | 781.714 | 48.000 | 14,3% |
| Costi fissi +10% | 120,00 | 72,00 | 316.800 | 48,00 | 40,0% | 6.600 | 792.000 | 67.200 | 17,5% |
| Costi variabili +5% | 120,00 | 75,60 | 288.000 | 44,40 | 37,0% | 6.487 | 778.378 | 67.200 | 18,9% |

Che cosa si legge:

- **Lo sconto pesa più dell'aumento.** Un 5% di prezzo in meno taglia il risultato da 96.000 a 48.000 euro, cioè della metà.
- **Costi fissi +10% e costi variabili +5%** portano qui allo stesso risultato (67.200 euro), ma per vie diverse: i primi spostano il pareggio, i secondi riducono il margine su ogni pezzo.
- **Leva operativa.** Nel caso base il margine di contribuzione totale (384.000) è 4 volte il risultato operativo (96.000). Vuol dire che un +10% di volumi porta il risultato a 134.400 euro (+40%), e un −10% lo porta a 57.600 euro (−40%).



## Che cos'è il margine di sicurezza?

**Il margine di sicurezza è la differenza fra il fatturato previsto e quello di pareggio. Nell'esempio è 240.000 euro, il 25% delle vendite: Gamma Srl può vendere 2.000 sedie in meno del previsto prima di andare in perdita.**

- In euro: 960.000 − 720.000 = **240.000 euro**.
- In quantità: 8.000 − 6.000 = **2.000 sedie**.
- In percentuale: 240.000 ÷ 960.000 = **25%**.

È il numero più utile da dare all'imprenditore: dice quanto spazio c'è prima del rosso. Un margine di sicurezza basso indica un'impresa esposta: può bastare un cliente perso per andare in perdita. Quale soglia sia ragionevole dipende dal settore, dalla stagionalità e da quanto sono concentrati i clienti.

## Come si legge il grafico del break even?

**Sull'asse orizzontale ci sono le quantità vendute, su quello verticale gli euro. La retta dei ricavi parte da zero e sale di 120 euro per sedia; la retta dei costi totali parte da 288.000 euro e sale di 72 euro per sedia. Le due rette si incrociano a 6.000 sedie e 720.000 euro: è il punto di pareggio.**

Descrizione del grafico per l'esempio di Gamma Srl:

- **Retta orizzontale dei costi fissi:** piatta a 288.000 euro per ogni livello di vendite.
- **Retta dei costi totali:** parte da 288.000 euro a zero sedie e arriva a 864.000 euro a 8.000 sedie (288.000 + 8.000 × 72).
- **Retta dei ricavi:** parte da zero e arriva a 960.000 euro a 8.000 sedie.
- **Area di perdita:** a sinistra dell'incrocio, dove i costi stanno sopra i ricavi.
- **Area di utile:** a destra dell'incrocio. A 8.000 sedie la distanza fra le rette è 96.000 euro, il risultato operativo.

Più è ripida la retta dei ricavi rispetto a quella dei costi (margine unitario alto), più l'incrocio si sposta a sinistra.

## Che cos'è il break even point finanziario o di cassa?

**Il pareggio di cassa è il volume di vendite che copre tutte le uscite monetarie. Si calcola togliendo dai costi fissi ammortamenti e accantonamenti, che non sono uscite, e aggiungendo le rate dei finanziamenti, quota capitale e interessi. Se le rate superano gli ammortamenti, il pareggio di cassa è più alto di quello economico.**

Gamma Srl ha un mutuo per i macchinari con rate annue di 46.000 euro: 40.000 di quota capitale e 6.000 di interessi.

| Passaggio | € |
|---|---:|
| Costi fissi economici | 288.000 |
| − Ammortamenti (B10) | −30.000 |
| + Quota capitale del mutuo | 40.000 |
| + Interessi passivi (C17) | 6.000 |
| **= Uscite fisse di cassa** | **304.000** |

- Pareggio di cassa in quantità: 304.000 ÷ 48 = **6.333,3**, cioè **6.334 sedie**.
- Pareggio di cassa in fatturato: 304.000 ÷ 0,40 = **760.000 euro**.

L'impresa è in utile già da 6.000 sedie, ma fra 6.000 e 6.334 la cassa diminuisce. Il calcolo resta semplificato: non considera le imposte, i tempi di incasso dei crediti, i pagamenti ai fornitori e le variazioni di magazzino. Per i flussi effettivi serve il rendiconto finanziario e, in prospettiva, un budget di tesoreria mensile.

## Quali limiti ha il break even point?

**Il break even presuppone prezzi e costi variabili costanti, costi fissi stabili entro la capacità produttiva e un solo prodotto o un mix di vendita stabile. Quando queste ipotesi non reggono, il risultato va letto come ordine di grandezza e ricalcolato con scenari.**

- **Più prodotti.** Si usa il margine percentuale **medio ponderato** sul mix. Esempio: se il 70% del fatturato sono sedie con margine 40% e il 30% tavoli con margine 25%, il margine medio è 0,70 × 40% + 0,30 × 25% = **35,5%**. Il fatturato di pareggio diventa 288.000 ÷ 0,355 = **811.268 euro**, non più 720.000. Se il cliente vende più tavoli, il pareggio sale anche a fatturato invariato.
- **Costi semivariabili.** Utenze, manutenzioni e personale con straordinari hanno una parte fissa e una variabile. Si possono separare con il metodo dei massimi e minimi: si confrontano il mese di attività più alta e quello più bassa, la differenza di costo divisa per la differenza di volume dà la quota variabile unitaria; il resto è quota fissa.
- **Costi fissi a gradini.** Oltre una certa produzione serve un secondo turno, un nuovo macchinario o un magazzino più grande: i costi fissi salgono a scatti e il pareggio va ricalcolato per ogni fascia.
- **Prezzi non costanti.** Sconti di quantità e listini diversi per canale riducono il prezzo medio effettivo: usare il prezzo netto incassato, non il listino.
- **Dati storici.** Il bilancio dell'anno scorso dice com'era la struttura dei costi, non come sarà: per il budget servono contratti, listini e preventivi aggiornati.

## Che cosa c'entra il break even con gli assetti adeguati?

**L'art. 2086 c.c. obbliga l'imprenditore che opera in forma societaria o collettiva a istituire un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato, anche per rilevare per tempo la crisi. Un budget con il punto di pareggio e il margine di sicurezza, confrontato periodicamente con i dati consuntivi, è uno degli strumenti più semplici per dimostrarlo.**

L'art. 3 del codice della crisi (d.lgs. 14/2019) precisa che gli assetti devono consentire di **rilevare squilibri** economico-finanziari e di **verificare la sostenibilità dei debiti** e le prospettive di continuità **almeno per i dodici mesi successivi**. Il break even non basta da solo, ma risponde a due domande che l'art. 3 rende concrete:

- **Le vendite previste coprono i costi?** Il margine di sicurezza lo dice in una cifra.
- **La cassa generata copre le rate?** Il pareggio di cassa lo dice prima che il conto vada in rosso.

Per il quadro completo di obblighi, segnali di allerta e responsabilità degli amministratori si veda la guida su [crisi d'impresa e adeguati assetti](/crisi-impresa-adeguati-assetti/). Il break even affianca altri indicatori di redditività come l'[EBITDA](/ebitda-cos-e-calcolo/): il primo dice **quanto bisogna vendere**, il secondo **quanto rende** quello che si vende.

## Come si usa il break even nel budget?

**Nel budget il break even serve a verificare che l'obiettivo di vendita sia sopra il pareggio con un margine di sicurezza ragionevole, e a stabilire il fatturato minimo mensile da tenere sotto controllo. Durante l'anno si confronta il fatturato progressivo con il pareggio pro quota.**

Un uso pratico in quattro passaggi:

1. **Pareggio annuo** dal budget: 720.000 euro per Gamma Srl.
2. **Pareggio mensile** di riferimento: 720.000 ÷ 12 = 60.000 euro al mese, da correggere per la stagionalità se le vendite non sono uniformi.
3. **Controllo trimestrale:** a fine marzo il fatturato progressivo dovrebbe superare 180.000 euro con il margine di sicurezza previsto.
4. **Ricalcolo** quando cambia un'ipotesi: aumento dei listini dei fornitori, nuovo dipendente, nuovo finanziamento, sconto concesso a un cliente importante.

## Cosa fa lo studio in pratica?

**Lo studio parte dal bilancio di verifica, riclassifica i costi in fissi e variabili con il cliente, calcola margine di contribuzione, pareggio economico e di cassa, prepara due o tre scenari e consegna una sintesi di una pagina. Ogni anno ripete il calcolo con le stesse regole.**

Checklist:

1. **Estrarre** il bilancio di verifica dell'ultimo esercizio chiuso e, se disponibile, l'ultimo trimestre.
2. **Classificare** ogni conto delle voci B6-B14 come fisso, variabile o misto; per i misti stimare la quota variabile.
3. **Verificare con il cliente** le voci dubbie: chi meglio di lui sa se le lavorazioni esterne dipendono dai volumi o sono un canone.
4. **Calcolare** margine di contribuzione unitario o percentuale; con più prodotti, il margine medio sul mix effettivo.
5. **Calcolare** pareggio economico, margine di sicurezza e pareggio di cassa con le rate dei finanziamenti.
6. **Preparare la sensitività:** prezzo ±5%, costi fissi +10%, costi variabili +5%.
7. **Scrivere le ipotesi** nella sintesi: quali voci sono fisse, quali variabili, come sono stati trattati ammortamenti e interessi.
8. **Collegare** il risultato al budget e al monitoraggio degli assetti adeguati, inserendolo nella sintesi descritta nella guida su [come leggere un bilancio d'esercizio](/bilancio-esercizio-come-leggerlo/).

Per raccogliere documenti e organizzare le scadenze dei clienti mentre si lavora sulle analisi, lo studio può usare [Commercialista AI](https://commercialista-ai.davidecaiazzo.it/).

Come spiegarlo al cliente, in tre righe:

> Il punto di pareggio è quanto deve vendere in un anno per non perderci: nel suo caso 6.000 sedie, cioè 720.000 euro.
> Ogni sedia le lascia 48 euro per pagare affitto, stipendi e macchinari; dalla 6.001ª in poi quei 48 euro sono guadagno.
> Uno sconto del 5% sembra poco, ma la costringe a vendere 858 sedie in più solo per restare a zero.

Le altre definizioni sono nella sezione [Glossario fiscale](/categoria/glossario/).

## Fonti ufficiali consultate

- [Codice civile, art. 2425 - Contenuto del conto economico](https://www.normattiva.it/uri-res/N2Ls?urn:nir:stato:regio.decreto:1942-03-16;262:2~art2425!vig=), testo vigente, consultato il 30/10/2026
- [OIC 12 - Composizione e schemi del bilancio d'esercizio](https://www.fondazioneoic.eu/wp-content/uploads/2024/11/2024-03-OIC-12-Composizione-e-schemi-del-bilancio.pdf), parr. 40-42 sulla classificazione dei costi per natura, versione aggiornata al 18 marzo 2024, consultata il 30/10/2026
- [Codice civile, art. 2086 - Gestione dell'impresa](https://www.normattiva.it/uri-res/N2Ls?urn:nir:stato:regio.decreto:1942-03-16;262:2~art2086!vig=), testo vigente, consultato il 30/10/2026
- [D.Lgs. 14/2019, art. 3 - Adeguatezza delle misure e degli assetti in funzione della rilevazione tempestiva della crisi d'impresa](https://www.normattiva.it/uri-res/N2Ls?urn:nir:stato:decreto.legislativo:2019-01-12;14~art3!vig=), testo vigente, consultato il 30/10/2026

**Qual è la formula del break even point?**
In quantità: costi fissi diviso margine di contribuzione unitario, cioè prezzo di vendita meno costo variabile per unità. In fatturato: costi fissi diviso margine di contribuzione percentuale, cioè margine unitario diviso prezzo. Con 288.000 euro di costi fissi, prezzo 120 e costo variabile 72, il pareggio è 6.000 pezzi, pari a 720.000 euro di fatturato.

**Come si separano costi fissi e variabili dal bilancio?**
Il conto economico dell'art. 2425 c.c. classifica i costi per natura, non per comportamento rispetto ai volumi. Lo studio deve quindi riclassificare le voci B6-B14 partendo dal bilancio di verifica: materie prime e consumi (B6 rettificato da B11) sono di solito variabili; affitti, ammortamenti e gran parte del personale sono fissi; servizi e utenze vanno spesso divisi fra le due quote.

**Che cos'è il margine di sicurezza?**
È la distanza fra il fatturato previsto o realizzato e il fatturato di pareggio, espressa in euro o in percentuale. Con vendite di 960.000 euro e pareggio a 720.000 euro il margine di sicurezza è 240.000 euro, cioè il 25%: le vendite possono calare di un quarto prima di andare in perdita.

**Che differenza c'è fra break even point economico e finanziario?**
Il pareggio economico copre tutti i costi di competenza, compresi gli ammortamenti. Il pareggio finanziario, o di cassa, considera le uscite monetarie: toglie dai costi fissi ammortamenti e accantonamenti e aggiunge le rate dei finanziamenti, quota capitale e interessi. Se le rate superano gli ammortamenti, il pareggio di cassa è più alto di quello economico.

**Come si calcola il break even point con più prodotti?**
Si usa il margine di contribuzione percentuale medio ponderato sul mix di vendita: per esempio, se il 70% del fatturato ha margine del 40% e il 30% ha margine del 25%, il margine medio è 35,5%. Il fatturato di pareggio è costi fissi diviso 0,355. Se il mix cambia, cambia anche il punto di pareggio.

**Il break even point è obbligatorio per legge?**
No, nessuna norma impone di calcolarlo. L'art. 2086 c.c. chiede però alle società un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato anche a rilevare per tempo la crisi, e l'art. 3 del codice della crisi chiede di rilevare squilibri e verificare la sostenibilità dei debiti nei dodici mesi successivi. Il break even inserito nel budget è uno strumento semplice per farlo.

## Fonti
- [Codice civile, art. 2425 - Contenuto del conto economico (Normattiva)](https://www.normattiva.it/uri-res/N2Ls?urn:nir:stato:regio.decreto:1942-03-16;262:2~art2425!vig=)
- [OIC - Principio contabile OIC 12 «Composizione e schemi del bilancio d'esercizio», parr. 40-42 (costi classificati per natura), aggiornato con gli emendamenti fino al 18 marzo 2024](https://www.fondazioneoic.eu/wp-content/uploads/2024/11/2024-03-OIC-12-Composizione-e-schemi-del-bilancio.pdf)
- [Codice civile, art. 2086 - Gestione dell'impresa (Normattiva)](https://www.normattiva.it/uri-res/N2Ls?urn:nir:stato:regio.decreto:1942-03-16;262:2~art2086!vig=)
- [D.Lgs. 12 gennaio 2019, n. 14 (Codice della crisi d'impresa e dell'insolvenza), art. 3 - Adeguatezza delle misure e degli assetti (Normattiva)](https://www.normattiva.it/uri-res/N2Ls?urn:nir:stato:decreto.legislativo:2019-01-12;14~art3!vig=)